PENERAPAN EFEKTIVITAS SEGMENTASI PASAR TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN UD. BITANG TIMUR DI DESA SUMBER PAKEM KECAMATAN SUMBER JAMBE KABUPATEN JEMBER

Abstract

Penerapan efektivitas segmentasi pasar terhadap peningkatan
volume penjualan ud. Bitang timur di desa sumber pakem kecamatan sumber jambe
kabupaten Jember
Pasar yang luas atau cukup luas berupa orang-orang atau organisasi yang tentu saja akan memiliki
kondisi yang sangat beraneka ragam atau heterogen. Untuk itu perlu dipisah-pisahkan menjadi
kelompok-kelompok yang memiliki sifat atau kondisi yang sama atau sejenis (homogen) membentuk
segmentasi pasar. Segmentasi membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda
yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran. Perusahaan UD. Bintang Timur
merupakan usaha kecil yang bergerak pada bidang industri batik. Perusahaan ini didirikan oleh bapak
Mawardi, beliau berasal dari Desa Sumber Pakem Kecamatan Sumber Jambe Kabupaten Jember, tempat
dimana saat ini UD. Bintang Timur berada. Dalam upaya meningkatkan dan menjaga daya saing UD.
Bintang Timur, muncullah isu menarik yang terangkat dari suatu fenomena yang terjadi di awal produksi
bahwa penjualan produk belum sesuai dengan target industri sehingga UD. Bintang Timur berkeinginan
untuk melakukan evaluasi strategi segmentasi pasar dalam penjualan Batik Labako.
Pada penelitian ini, peneliti membuat fokus masalah yang mana diambil berdasarkan latar belakang
penelitian yaitu “Penerapan efektivitas segmentasi pasar terhadap peningkatan volume
penjualan ud. Bitang timur di desa sumber Pakem Kecamatan Sumber Jambe Kabupaten
Jember?”
Tujuan penelitian merupakan gambaran tentang arah yang akan dituju dalam melakukan
penelitian. Tujuan penelitian harus mengacu kepada masalah-masalah yang telah dirumuskan
sebelumnya. Adapun tujuan penelitian ini adalah : “untuk mendeskripsikan bagaimana segmentasi pasar
yang dilakukan oleh UD. Bintang Timur Batik Labako”.
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan pendekatan kualitatif. Dalam pengumpulan data
peneliti menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisis yang digunakan adalah
analisis deskriptif. Keambsahan datanya menggunakan triangulasi sumber.
Kesimpulan yang diperoleh dari penelitian ini yaitu, penerapan segmentasi pasar yang
dilakukan di UD. Bintang Timur adalah dengan menggunakan segmentasi demografis, dimana
Penerapan segmentasi pasar yang dilakukan oleh UD. Bintang Timur lebih memfokuskan pada
segmentasi demografis. Pada faktor demografis, UD. Bintang Timur juga memfokuskan kepada
konsumen berdasarkan faktor usia, pekerjaan dan pendidikan. Hal ini dilakukan karena rata-rata
konsumen UD. Bintang Timur yang memiliki usia 20 ke atas. Jadi dengan mudah pihak UD. Bintang
Timur mensosialisasikan atau mempromosikan produk batik labako tersebut. Segmentasi pasar yang
dilakukan oleh UD. Bintang Timur sudah mencapai kriteria efektif dilihat dari (Kuantitas, Kualitas Dan
Waktu)